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职业经理人常犯的10个经营误区

来源：www.zhhhpx.com 发布时间：2020/4/14 16:35:05

    职业经理人常犯的10个经营误区、行精确思考、恪守商业纪律对于赢利和企业成功而言至关重要。然而，大多数公司的经理人，出现种种“不证自明的真相”挡住了他们的成功之路。以下是10个最糟糕的经营误区，四川企业管理培训班接下来我将逐一予以分析
误区1：收益增加是好事，成本增加是坏事
    这是最大的一个误区。真相是，公司的部分收益极具赢利性，部分收益则基本上无利可图。如果利用利润地图仔细观察任何一家公司的净利润率，你会发现，20%-30%的业务是赢利的，30%-40%的业务是不赢利的，剩余部分则利润微薄
    当专注于平均利润率或总利润率时，你会忽视这一基本事实：仅需采取极具针对性的措施，几乎无须任何成本即可从根本上提升利润率。大部分销售薪酬系统仅以收益作为衡量标准，然而，并非所有的销售收益都具有相同的利润率(很多销售收益甚至毫无利润可言)。因此，大部分公司注定要承担巨大的隐性不赢利问题的重负。
    那么成本呢?如果所有的收益一概被视为是可取的，那么，所有成本无一例外都是不好的。因此，大部分成本削减方案所涵盖的范围均十分广泛和全面。事实上，公司业务利润率较高的部分可以而且理应承担起占据、扩展市场份额所需的额外支出。可是，这种可能性往往被排除在外，因为不赢利的业务占用了本不应使用的资源。
最危险的就是，你的竞争对手可通过有选择性地分配资源，发现并抢走你手中利润率最高的业务
    误区2：尽量为客户提供他们想要的这一误区一针见血地指出了你对你的业务的定位。你应为客户提供他们需要的，这往往不同于“为客户提供他们想要的”。“客户想要的”通常由其当前的经营方式决定，而“客户需要的”则会推动他们前进，使他们有能力改变和改进业务。
    如果你有能力让客户采用一种新的、更好的方法开展经营，那么，你将会成为他们至关重要的战略合作伙伴，而不是一个随时可被替换的供应商。这就是你超越竞争对手、提升重要客户的销售额和利润、拥有持久战略优势的关键所在。你可在你的客户身上花些时间，运用渠道地图(一个用于收集和分析延伸供应链经济模型的程序，在之后章节中将作阐述)等强有力的工具，借此发现客户的实际需求，以及创造价值的新方法。
    客户往往无法马上发现实际需求，低端购买者以及公司销售人员?如果觉得其他经理人牵扯进客户关系令他们丧失了控制权时?就会抵制变动。然而，你可运用行之有效的措施推销和管理客户内在的变动，具体措施包括展示项目，为其提供兼具可行性与回报的工作演示。
    误区3：销售人员和运营部门各司其职在客户关系管理中，当你在处理一次性客户需求时，这一职能区分是合理的。不过，对于你的核心客户来说，运营部门扮演着一个至关重要的角色，无论是在初期推销以及之后长期的关系维护过程中，均是如此。各行业的重要公司都在减少供应商基数(即供应商的数量)，削减幅度达40%-60%。保留下来的供应商大幅增加了市场份额，而其他供应商的市场份额则大幅下滑。令供应商得以幸存下来的关键因素，就是能够通过库存管理、共同设计产品以及运营管理的创新做法，提升客户使用供应商产品的利润率。这里，运营团队对于成功地维护客户关系与促进收益增长而言至关重要。
    说到这里，相信大家对成都企业培训课程也有了一个大致的了解了吧。如果您还有什么问题，欢迎来电咨询，或者到公司参观考察，期待您的光临！

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