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模式思维是一种更本质的商业思维

来源：www.zhhhpx.com 发布时间：2019/12/26 17:47:31

    模式思维是一种更本质的商业思维、当今在管理学界、商界比较流行的是战略模式或者叫战略思维，未来的趋势是什么？成都企业培训今天要讲的是一个重要的趋势是商业模式。由战略模式转向思维转化，模式思维和战略思维的根本区别我想首先以几个例子来说明这两个思维的差别。

     第一个例子麦当劳。麦当劳刚开始的时候和一家饼店没有什么区别，无非就是隔壁有一家饼店和他竞争。从战略思维的角度来看，麦当劳是要想到怎么打败他的竞争对手，甚至吞并他的竞争对手，他的这个思维首先最重要的是有一个对手，我们所谓战略，就必须有对手。所以战略思维的根本特征是以打败对手为战略的，没有对手就没有战略的。
我们想象一下，即使麦当劳在最开始的时候，即使他的战略再好，因为他的战略是以个别对手为对象，即使全胜也不过是把隔壁的饼店吞并，他能获取的顾客无非就是他自己的顾客加上竞争对手的顾客。所以它的规模、它的盈利在战略思维的模式下不可能出现奇迹性的增长。还有一个跟麦当劳相似的案例是匹萨(必胜客(微博))，据说这个东西的创造跟马可波罗有关系，马可波罗曾经到杭州吃过馅饼，很多年前访问中国的时候，他说馅饼很好吃，回去之后自己做，但是没有做成，因为他不知道馅怎么放进去，到最后就发脾气，就把馅甩在饼上，把奶铬也甩在饼上，这就是后来的匹萨。

    意大利人现在到杭州说起饼店还是祖传的家庭老店，还是一家人两个人，三个人，味道一流，但它的规模还是一家小店，但人家的披萨现在是什么样的店，大家都知道。这两个例子都说明一个问题，商业的发展或者企业的发展如果你不能找到一条好的模式，仅仅是以打败对手为思考点，或者说你是以战略思维去思考问题，那你的结果就不可能有戏剧性的变化，或者说不可能有意想不到的发展。

    我们的思维是红海思维，红海思维也叫血拼，也就是说你的竞争对手不反击，当你打败对手的时候对手一定会反击你，这就是我们讲的博弈。现在战略思维用的最多的就是博弈论，博弈论就是玩策略、玩战略。就像我们打牌一样。所以，我们也可以把战略竞争或战略思维看成是一条红海，我们打扑克，我多得你就少得。

    我们刚才讲麦当劳的案例，怎么去抗拒传统的战略思维和模式思维的差别？麦当劳后来放弃了这种战略思维，不以隔壁的对手为对象，根本就不思考怎么打败隔壁的战略思想。他只想战略自己，怎样把自己的饼做好，把他的生产流程、管理流程规范化，规范化以后就是后来创造的连锁加盟，现在连锁加盟实际上它的商业模式就变化了，第一个创造价值的模式变化了，第二个交换价值的模式也变化了。

    我们来看一下创造价值的模式。他原来就是靠做饼，能够做多少汉堡包就能赚多少钱，他现在的模式不仅汉堡包，还卖管理流程和生产流程。这个管理流程和生产流程就是他所卖出的就是加盟费，这个加盟费是没有成本的，当他一次性写出了管理流程和生产流程之后，他就可以没有成本的或者是没有追加成本的无穷无尽的卖，每个要加盟他的店比如要收50万美元，这50万美元对麦当劳来说是没有成本和追加成本的，就好比是一家印钞机每加盟一个店就要印一个50万元的钞票，实际上第一次把印钞机做出来就行了，无非就是规范化，变成一个规范化的管理模式，管理流程、生产流程。

    这个是它创造的价值是一般饼店不可能创造的，所以在创造价值上有一个创新，那就是增加了这一块加盟费的创新。这个加盟对他自己而言增增收的收入，对加盟者来说也能够获得新价值。因为有任何一家其他饼店自己创新的模式远远不止50万美元，而且让他加盟的这个品牌需要很大的费用来打造他的品牌，或者促销的费用，作为加盟店也节省了这个品牌渠道成本等，对加盟者来说也是节省成本的。

    对加盟店也为他们创造了一个新价值，所以这个是互利的过程。通过加盟，把他原有的竞争对手乃至潜在的竞争对手都成为了合作对象，这个整合的方法全部把它的竞争对手转化成了合作者，转化成了加盟商。这个是创业价值的一个方法改变了。同样的道理，生产汉堡包的范围也扩大了，原来创造价值只是靠自己生产汉堡包，现在创造价值是所有人，所有加盟店所卖出的汉堡包都有它的一份利润，因为他所有的原料都是从这里供给，所以规模无限的扩大。现在麦当劳有4万、5万多家。我们想象一下，一个普通的饼店假如没有商业模式的思维，按照我们战略思维这个是不可能的。所以麦当劳这个例子虽然是一个很传统的例子，就说明这个模式思维和战略思维的根本区别。

    另外一个例子，我们看到，过去做企业，做生意有一句话要吃得苦，耐得劳。并且一个家庭的财富要积累到几百亿的资产要经过几代人的艰苦努力，严格说这些企业更多的是在战略思维的层次上，所以经历的时候特别长。我们看看谷歌(微博)，谷歌把他做大和现在的苹果把它做大，只是短短的几个月，一两年，他们所创造的财富远大于传统的家族企业。现在苹果现在已经有接近500
    亿美元的市值，我们会问，他们之间是不是商业模式有区别？区别很大。如果你的价格低于平均成本就会亏本，但是在新的商业模式里面，价格等于零也可以赚钱，不要钱甚至可以赚更多的钱，还有更多是送钱给你不要钱赚得钱更多。
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