企业样板市场先行的好处是什么
来源:www.zhhhpx.com 发布时间:2020/12/16 13:06:32
企业样板市场先行的好处是什么
许多企业产品还没下线,就迫不及待地开始大规模招商,创建销售渠道。即使在个别市场找到终端用户或代理商,但总是步履艰难。任何销售策略,销售方式以及推广方案等在实施之初,都是纸上谈兵。四川企业管理培训班表示对客户或代理商而言,都是缺乏说服力的。耳听为虚,眼见为实。这就需要打造一个样板市场。
1、能检验已制定销售策略,经营模式以及推广方式等是否确实可行。并在实施中加以完善。
2、能建立一直高效稳定的销售队伍。销售人员在实际工作得已相互磨合,增长知识,积累经验。
3、增强对客户是说服力。有样板市场做参照物,就能增强客户的信心。
4、增强企业和产品的影响力。有了样板市场,就让销售渠道占领了一个至高点。
没样板市场,是你找客户。有了样板市场,就是客户找你。在建立样板市场过程中,得注意以下几点:
1、样板市场的选定,应在公司方圆三百公里以内。离公司越近,客户对公司的信任度就越高。同时样板市场的运作成本就越低。
2、样板市场以直营为主,代理为辅。公司只有直接接触到销售的各个环节,才能遭遇到各种实际问题和困难。在解决中去完善自己的销售体系。
3、样板市场必须有代表性。样板市场的选定,应攘括大中小各类客户。市场的规模,常常决定了销售模式的不同和竞争力的高低。不同类型的客户,都有各自的样板市场,才能更有说服力。
更多有关四川企业培训的知识请点击网站上的咨询服务,我们将用最先进的技术,最真诚的态度,为您提供最为全面的服务。我们将会陆续向大家奉献,敬请期待。
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1、样板市场的选定,应在公司方圆三百公里以内。离公司越近,客户对公司的信任度就越高。同时样板市场的运作成本就越低。
2、样板市场以直营为主,代理为辅。公司只有直接接触到销售的各个环节,才能遭遇到各种实际问题和困难。在解决中去完善自己的销售体系。
3、样板市场必须有代表性。样板市场的选定,应攘括大中小各类客户。市场的规模,常常决定了销售模式的不同和竞争力的高低。不同类型的客户,都有各自的样板市场,才能更有说服力。
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